Marketing Digital para empresas, adaptado a cada sector

Por qué el marketing digital genérico no funciona

La respuesta corta: porque cada sector cambia las tres cosas que deciden si una estrategia funciona: quién decide la compra, cuánto tarda en decidirse y qué busca en Google antes de llamar. Si la estrategia no parte de ahí, trae visitas, pero no clientes.

Lo he visto decenas de veces. Un empresario contrata a alguien para gestionar su presencia online y le entregan una estrategia calcada de otro sector. Las mismas palabras clave que no responden a lo que busca su cliente. Los mismos contenidos que no resuelven las dudas de su público. Las mismas campañas que no conectan con la realidad de su mercado.

Y el resultado es previsible: visitas que no convierten, presupuesto que se evapora y la sensación de que el marketing digital no sirve para su negocio. Pero el problema nunca fue el marketing digital. El problema fue que nadie se tomó la molestia de entender el sector antes de diseñar la estrategia.

Las pequeñas y medianas empresas son las que más sufren esta dinámica. No pueden permitirse desperdiciar presupuesto en acciones genéricas. Necesitan que cada euro invertido en visibilidad online se traduzca en llamadas, formularios y ventas. Y eso solo ocurre cuando la estrategia nace del negocio, no de una plantilla.

Por eso trabajo sector a sector. Porque un restaurante no capta clientes igual que un despacho de abogados. Porque una residencia de mayores no genera confianza igual que una consultora de protección de datos. Y porque lo que funciona en un mercado puede ser un desastre en otro.

Por qué confiar en este consultor de marketing digital

Mi nombre es Pablo Horcajuelo. Soy empresario del sector tecnológico. No vengo del mundo académico del marketing. Vengo del mundo de la calle: vendí puerta a puerta antes de vender por internet. Monté una empresa con mis hermanos sin ayuda de nadie. Y llevo más de 15 años sentándome con empresarios de todos los sectores para ayudarles a crecer online.

Esa experiencia multisectorial es lo que me permite adaptarme rápido a cualquier negocio. He visto lo que funciona en hostelería y lo he adaptado a sanidad. He aplicado en el sector legal lo que aprendí en tecnología. He diseñado para residencias de mayores estrategias que nacieron de trabajar con ecommerce. Todo suma. Todo se conecta.

Detrás de la estrategia hay un equipo que domina el SEO, el SEM, el desarrollo web y los contenidos. Yo aporto la visión de negocio. Ellos aportan la ejecución técnica. Tú te llevas los resultados.

Una cosa más: en cada proyecto dirijo la estrategia y coordino al equipo que la ejecuta. Trabajo con pocas empresas a la vez y siempre empiezo por un diagnóstico. Y lo que digo lo mido: he publicado estudios propios, como el de 143 búsquedas de marketing en España o el de 307 webs de despachos de abogados, y un libro, «Deja de tirar el dinero en marketing digital».