Hablemos de Reflexiones

Aquí no hay tácticas. Son reflexiones sobre el oficio, los clientes, el tiempo y la forma de trabajar. Lo que escribo cuando no toca explicar cómo se hace algo.

Llevo quince años en esto y buena parte de lo que he aprendido no cabe en un tutorial: cuándo decir que no a un proyecto, por qué hay clientes que no quieren resultados sino tranquilidad, o qué pasa cuando confundes estar ocupado con estar avanzando.

Si buscas cómo mejorar tu posicionamiento o tus campañas, esta no es tu sección. Si te apetece leer algo mientras te tomas un café, adelante.

Casi todo lo que escribo aquí sale de la misma pregunta: por qué seguimos haciendo cosas que ya no funcionan. En los negocios pasa con un servicio que ya no deja margen, con un cliente que consume más de lo que aporta y con una forma de trabajar que se sostiene solo porque siempre se hizo así.

La otra mitad va de expectativas. Del cliente que quiere resultados en un mes, del que compara su empresa de seis personas con una multinacional, y de uno mismo, que casi siempre se valora por debajo de lo que aporta. Nada de esto se arregla con una herramienta, pero ayuda leerlo escrito.

No hay calendario ni frecuencia. Escribo aquí cuando tengo algo que decir y no cuando toca publicar, que es justo lo contrario de lo que recomiendo para el blog de una empresa. La diferencia es que estas notas no tienen que posicionar: solo tienen que ser verdad.

Si tuviera que resumir estos años en una frase sería esta: casi ningún negocio se hunde por no saber de marketing, se hunde por no decidir. Se aplaza la subida de precios, se aplaza dejar al cliente que no compensa y se aplaza contar lo que uno hace. Y el tiempo, que es lo único que no se recupera, se va en eso.

Escribo esto sobre todo para el que está empezando por su cuenta y cree que le falta una herramienta o un curso más. Casi nunca es eso. Suele ser sentarse a decidir qué se vende, a quién y por cuánto, y aguantar la incomodidad de las primeras semanas sin cambiar de plan cada lunes. Lo demás, con tiempo, viene.

Y si algo de lo que leas aquí te sirve para tomar una decisión que llevabas meses aplazando, esta sección habrá cumplido de sobra con su trabajo.

Por dónde empezar