Soy Pablo Horcajuelo.
Marketing digital desde la trinchera.
Empresario, consultor de marketing digital y fundador de una empresa de tecnología. Más de 15 años ayudando a empresas a crecer con estrategias orientadas a una sola cosa: resultados reales. Hoy dirijo la estrategia y coordino al equipo que la ejecuta, con pocas empresas a la vez y siempre empezando por un diagnóstico.
De dónde vengo
No voy a contarte un CV. Voy a contarte lo que de verdad importa: de dónde vengo, por qué hago lo que hago y cómo eso se traduce en resultados para tu empresa.
Crecí en una familia donde si querías algo más allá de lo básico, tenías que salir a buscarlo. Mis hermanos y yo lo interiorizamos de forma natural. No hubo subvenciones, ni ayudas, ni red de seguridad. Todo lo extra salía de nuestro esfuerzo. Y eso, aunque no lo parezca, tiene mucho que ver con cómo entiendo el marketing digital.
Porque cada vez que trabajo con una empresa, lo hago con la mentalidad de quien sabe lo que cuesta cada euro. De quien no puede permitirse tirar el dinero en acciones que quedan bien en un informe pero no mueven la aguja del negocio. De quien necesita que cada inversión tenga un retorno.
Esa mentalidad me la forjé mucho antes de tocar un ordenador. Vendiendo puerta a puerta, trabajando como comercial en varias empresas, aprendiendo a negociar, a escuchar, a manejar objeciones y a cerrar ventas. Habilidades que hoy aplico a cada proyecto digital en el que participo.
Mi trayectoria, resumida en hechos
No me gusta ponerme medallas. Pero es justo que sepas con quién vas a trabajar. Aquí va lo relevante.
Fundé mi empresa de tecnología
Junto con mis hermanos, fundé una empresa de informática y tecnología en Madrid. Desde el primer día, todo lo que hacíamos tenía que ser rentable. No teníamos fondo de inversión ni respaldo de nadie. Cada acción, un resultado. Esa filosofía sigue intacta hoy.
Primeros proyectos de marketing digital para pymes
Empecé a trabajar con pequeñas empresas para sacarlas del anonimato en internet. La primera tienda online con osCommerce, las primeras campañas de Google Ads, los primeros blogs integrados en webs corporativas. Recuerdo cómo argumentaba cada euro de cada presupuesto.
Decenas de empresas de todos los sectores
He trabajado con empresas de hostelería, clínicas dentales, tecnología, hoteles, sector legal, sanitario, protección de datos, residencias de mayores, ecommerce… Cada sector me enseñó algo diferente. Esa perspectiva amplia es lo que me permite entender rápidamente cualquier negocio. Y lo que digo lo mido: publico estudios propios, como el de 143 búsquedas de marketing en España o el de 307 webs de despachos de abogados.
Publicación de mi libro
Escribí «Deja de tirar el dinero en marketing digital» porque estaba cansado de ver pymes cometiendo los mismos errores: contratar sin criterio, invertir sin estrategia, confiar en discursos vacíos. Una guía directa, sin tecnicismos, para que cualquier empresario sepa qué pedir, qué controlar y qué exigir.
Cómo entiendo el marketing digital
Mi forma de trabajar viene de un sitio muy concreto: la venta. Antes de tocar una campaña de Google, antes de pensar en SEO o en redes sociales, fui comercial. Vendía servicios cara a cara, visitaba clientes, negociaba, cerraba. Y eso me dio algo que muchos consultores de marketing digital no tienen: obsesión por rentabilizar cada euro.
No concibo el marketing digital como un conjunto de técnicas bonitas que quedan bien en una presentación. Lo concibo como herramientas que tienen que servir para cumplir un objetivo de negocio. Si una acción no vende, no genera leads o no acerca a un cliente, hay que replantearla.
También tengo clara otra cosa que muchas agencias pasan por alto: la coordinación entre acciones. El SEO funciona mucho mejor cuando se combina con SEM. Los contenidos rinden más con una estrategia de enlazado detrás. La publicidad online es más eficiente cuando la web está optimizada para convertir. Todo va junto. Y eso es lo que diseño.
Además, sigo haciendo algo que la mayoría ha dejado de hacer: visitas comerciales. Prefiero el contacto directo. Siempre he pensado que muchas campañas online funcionarían mucho mejor con un seguimiento comercial posterior.
Pienso tu negocio como si fuera mío. Diseño estrategias que generan leads y ventas, no ejecuto acciones aisladas. La venta o el lead lo es todo. Si no, para mí, el resto no tiene sentido.
Qué me hace diferente de otros consultores
La mayoría viene del mundo digital exclusivamente. Lo que les falta es lo que solo te da montar una empresa desde cero, mantenerla en pie y haber vendido calle por calle antes de vender píxel por píxel.
Empresario, no solo consultor
Soy empresario del sector tecnológico. Sé lo que es levantar un negocio sin red. Te hablo desde la experiencia de decidir con dinero propio en juego.
Formación comercial
Antes de hacer marketing digital, vendí servicios cara a cara. Negociar, manejar objeciones, cerrar. Todo eso lo aplico a cada embudo digital, cada landing, cada campaña.
Obsesionado con la rentabilidad
Cada euro cuenta. No me interesan las métricas de vanidad. Me interesa cuántos leads has captado, cuántas ventas has cerrado y cuánto te ha costado. El resto es ruido.
Visión integral, no acciones sueltas
SEO, SEM, contenidos, email, redes… nada funciona en solitario. Diseño estrategias donde todo encaja y se refuerza. La coordinación entre canales es lo que multiplica los resultados.
Informes que entiendes
Nada de treinta páginas de gráficos incomprensibles. Te explico qué se ha hecho, por qué y qué resultado ha tenido. En lenguaje de empresario, no de técnico.
Experiencia multisectorial
He trabajado con hostelería, tecnología, legal, sanitario, protección de datos, residencias, ecommerce… Esa amplitud me permite entender rápidamente tu negocio y adaptar la estrategia.
Sectores con los que he trabajado
Cada sector tiene sus reglas, su competencia y su forma de captar clientes. Haber trabajado con tantos me da una perspectiva que aplico a cada nuevo proyecto.
Para quién trabajo
No trabajo con todo el mundo. Mi perfil de cliente es claro: quienes quieren resultados reales, no humo.
Pymes que necesitan visión estratégica
Tienes un buen producto pero tu marketing digital no genera negocio. Necesitas a alguien que entienda tu empresa y diseñe una estrategia que conecte con tus clientes y tu cuenta de resultados.
Empresarios que quieren recuperar el control
Has contratado agencias o freelancers pero no sabes si funciona. Recibes informes que no entiendes. Necesitas a alguien que te ayude a controlar tu inversión y exigir resultados.
Emprendedores que quieren escalar
Manejas lo básico del marketing digital pero no tienes tiempo ni método para hacerlo crecer. Necesitas delegar con confianza y saber que cada euro invertido tiene un porqué.
¿Quieres que hablemos de tu proyecto?
Sin compromiso, sin tecnicismos, sin rodeos. Solo una conversación para entender dónde estás y cómo puedo ayudarte.
Qué puedo hacer por tu empresa
Mi trabajo se estructura en torno a una consultoría de marketing digital completa. No vendo paquetes cerrados: cada propuesta nace de un análisis real de tu negocio.
Cuéntame tu proyecto
Sin compromiso, sin tecnicismos, sin rodeos. Rellena el formulario y te digo cómo puedo ayudarte.
No dejes pasar la oportunidad de mejorar la visibilidad online de tu empresa.
Hablemos y veamos cómo puedo ayudarte.
«No necesitas saber más de marketing. Necesitas saber cómo usar el marketing para que tu empresa funcione mejor.»— Pablo Horcajuelo
Lo que he ido aprendiendo por el camino
Textos cortos sobre clientes, errores propios y decisiones que costaron dinero. Nada de teoría de manual.
- Compré por precio
- Entonces escribo y escribo, escribo sin parar
- Porque no hablo cuando los demás sí lo hacen.
- Estás solo al 50% de tu valoración
- ¿Cómo asegurarte de liderar un proyecto incluso cuando delegas?
- Me quedé en mi isla
- No dejaremos a nadie atrás
- Porqué no me gustan algunas agencias
- Rodéate solo de buenos técnicos y verás lo que pasa
- Lo utilizamos menos de lo que deberíamos
- Teoría de un tío de 51
- Y me Borré del gimnasio
- Por qué el marketing digital no funciona en muchas empresas (y cómo evitarlo)