Presupuesto SEO: cuánto cuesta, qué incluye y cómo comparar dos ofertas
Un presupuesto SEO es el documento donde una agencia o un consultor pone por escrito qué va a hacer en tu web, durante cuánto tiempo, con qué entregables y a qué precio. Eso es todo. El problema es que casi ninguno cumple las cuatro cosas a la vez.
Pides tres para el mismo proyecto y te llegan tres cifras que no se parecen: 350 euros al mes, 900 y 2.400. No es que uno sea caro y otro barato. Es que estás comparando cosas distintas escritas con las mismas palabras.
Por qué dos presupuestos del mismo proyecto no se parecen en nada
Cuando pides precio para posicionar una web, casi nadie te está cotizando el mismo trabajo. Uno incluye contenidos, otro los deja fuera. Uno mete enlaces, otro te los factura aparte. Uno dedica cuatro horas al mes y otro veinte. Y como todos lo llaman «SEO», la única diferencia visible acaba siendo el número de abajo.
Hay una operación que ordena esto en treinta segundos, y no la vas a encontrar en casi ningún presupuesto SEO: divide la cuota mensual entre el precio por hora del perfil que va a trabajar. Lo que sale son las horas que compras al mes. Todo lo demás es cómo se cuenta.
Un presupuesto SEO es la oferta escrita de un trabajo de posicionamiento: alcance, entregables, plazos, personas que intervienen, forma de cobro y precio. Si no lleva las seis cosas, no es un presupuesto: es una cifra.
Cuánto cuesta el SEO en España: lo que publica quien sale en la primera página
Casi nadie enseña precios. Para esta tabla fui a las páginas que Google coloca arriba para esta búsqueda y recogí las cifras que ellos mismos publican. Están comprobadas una a una el 5 de septiembre de 2026 y son suyas, no mías.
| Quién lo publica | Cuota mensual | Trabajos sueltos |
|---|---|---|
| SanCreate | Habla de un mercado español de 400 € a 3.000 € al mes. Sus planes arrancan en 300 € | Sitúa la hora de un perfil especializado entre 50 € y 150 € |
| Omibu (Madrid) | «No deberías esperar presupuestos de menos de 500 € mensuales en Madrid». SEO local con web, de 500 € a 2.000 € | Auditoría desde 800 €. Estudio de palabras clave desde 400 €. Contenido desde 100 € por artículo |
| Kupakia | Desde 500-600 € al mes. Agencia pequeña, de 700 € a 1.500 €. Proyectos grandes, por encima de 3.000 € | Auditoría desde 600 €. Consultoría por horas, de 50 € a 200 € |
| ExpertoSEO | Publica el reparto de lo que factura: el 40 % de sus presupuestos ronda los 350 €, el 30 % los 1.200 €, el 20 % los 1.800 € y el 10 % pasa de 3.500 € | No los desglosa |
Léelo dos veces y verás que dicen lo mismo con distintas palabras: el suelo del mercado español está entre 300 y 600 euros al mes, la banda donde se trabaja con continuidad empieza cerca de los 900, y por encima de 2.500 ya hay un equipo detrás y no una persona.
Ese último dato es el que cambia la conversación. El posicionamiento no se compra por meses sueltos: si tu presupuesto no aguanta doce meses seguidos, el número que tienes que mirar no es la cuota, es el total.
Qué compras en cada banda de precio
Las cifras sueltas no dicen nada hasta que se traducen a trabajo. Esto es lo que cabe dentro de cada banda cuando se cuentan las horas.
De 300 a 600 € al mes: mantenimiento
Entre cinco y diez horas. Da para vigilar que nada se rompa, corregir títulos y descripciones, revisar Search Console una vez al mes y quizá un artículo corto. Es una banda honrada para un negocio local que ya está posicionado y solo quiere no perder terreno. Si tu web parte de cero o compites con alguien que publica cada semana, aquí no vas a moverte.
De 900 a 1.500 € al mes: proyecto en marcha
Entre quince y veinticinco horas. Aquí ya entra contenido con regularidad, trabajo técnico de verdad, enlazado interno y una medición que se mira y se discute. Es la banda donde una pyme con una web mediana empieza a ver movimiento en tres o cuatro meses, siempre que la competencia no juegue en otra liga.
Por encima de 2.500 € al mes: equipo
Ya no es una persona. Hay quien redacta, quien toca el código, quien consigue enlaces y quien coordina. Tiene sentido en ecommerce grandes, proyectos internacionales o sectores donde cada posición vale mucho dinero. Pagarlo con una web de doce páginas es tirar el presupuesto: no hay tanto trabajo que hacer.
La pregunta que ordena la elección no es cuánto puedes pagar, sino en qué banda juega tu competencia. Si los tres que salen por delante de ti publican cuatro artículos al mes, con un plan de mantenimiento no los vas a alcanzar por mucho que el precio te parezca razonable.
Qué mueve el precio de un presupuesto SEO
Cuando un consultor te da una horquilla en lugar de un número, casi siempre es porque le faltan estos cinco datos.
El estado de partida de la web
No cuesta lo mismo una web de doce páginas recién hecha que un catálogo de quinientas fichas con URLs duplicadas y una migración mal cerrada. Lo segundo se paga en horas de limpieza antes de que empiece a subir nada.
La competencia de tus búsquedas
Posicionar «reparación de persianas en Getafe» y posicionar «seguros de coche» son dos oficios distintos. En el primero compites con cuatro talleres; en el segundo, con comparadores que tienen equipo propio de veinte personas.
Si el contenido entra o no entra
Aquí está la mitad de la diferencia entre dos ofertas. Cuatro artículos al mes escritos por alguien que entiende tu negocio son entre 400 y 800 euros por sí solos. Si un presupuesto es sospechosamente barato, mira primero si el contenido está dentro.
Quién ejecuta
Que te venda un director de cuentas y lo ejecute un becario es el clásico del sector. Pregunta quién va a tocar tu web, con nombre, y cuántas horas de esa persona compras al mes.
Si necesitas enlaces
En sectores competidos, el linkbuilding se factura aparte y no es barato. Conviene saber desde el principio si tu proyecto lo necesita o si con contenido y trabajo técnico te sobra.
Los tres modelos de cobro y cuándo encaja cada uno
Antes de mirar la cifra, mira la forma de cobro. Cambia más de lo que parece: decide si compras un resultado con fecha o una relación abierta.
La iguala mensual es la que más se firma y la que más problemas da, porque es la única de las tres en la que puedes pagar doce meses sin que nadie te haya prometido nada concreto. Un presupuesto SEO por iguala sin objetivo de negocio escrito al lado es una suscripción a un informe.
Qué debe incluir un presupuesto SEO que puedas firmar tranquilo
Esta es la lista con la que reviso las ofertas que me enseñan mis clientes antes de firmar con otro. Si faltan tres o más puntos, el problema no es el precio.
| Qué buscar | Cómo tiene que estar escrito | Señal de alarma |
|---|---|---|
| Diagnóstico previo | Qué han mirado de tu web antes de darte un número | Precio cerrado sin haber abierto tu Search Console |
| Alcance | Qué entra y, sobre todo, qué no entra | «Optimización integral del sitio» |
| Entregables | Documentos y acciones con nombre y periodicidad | El único entregable es un informe mensual |
| Horas o dedicación | Cuántas horas al mes y de qué perfil | No aparece la palabra «horas» en todo el documento |
| Objetivo de negocio | Solicitudes, ventas o llamadas. Con cifra y fecha | El objetivo son posiciones o «visibilidad» |
| Punto de control | Una fecha para revisar y decidir si sigue | Permanencia de doce meses sin salida |
| Propiedad de todo | Las cuentas, los accesos y los textos son tuyos | El dominio o Analytics están a nombre de la agencia |
| Qué pasa al terminar | Qué te llevas si os separáis | Los contenidos se retiran al causar baja |
El punto de la propiedad parece menor hasta que le pasa a alguien. He visto empresas que descubrieron al cambiar de proveedor que su cuenta de Google Ads, su ficha de Google y hasta su dominio estaban a nombre de la agencia. Recuperarlo cuesta meses.
Cómo comparar dos presupuestos sin equivocarte
Ponlos uno al lado del otro y tacha el precio de los dos. Sin la cifra delante, la comparación se vuelve honrada y aparecen las preguntas que valen: cuántas horas compras, quién las hace, qué te llevas a casa cada mes y cuándo puedes irte.
Y hay cuatro frases que conviene tratar como lo que son. «Te garantizo la primera posición»: nadie controla el algoritmo de Google, y quien lo promete está vendiendo suerte. «SEO desde 99 euros»: por debajo del suelo de mercado no cabe una persona trabajando. «Resultados en un mes»: se puede ganar algo rápido con lo técnico, pero un proyecto se consolida en meses. Y «tenemos un acuerdo con Google»: ese acuerdo no existe.
Quien promete lo que no controla cobra igual, pero no todo el dinero se gana del mismo modo: de eso hablo en el color del dinero.
Si al final de la comparación sigues dudando, hay una última pregunta que ordena la decisión: cuánto vale para ti un cliente nuevo. Sabiendo el margen y el porcentaje de cierre, sale solo cuántas solicitudes al mes tiene que traerte el proyecto para pagarse. Un presupuesto se juzga contra eso, no contra otro presupuesto.
Todo esto se resume en una idea incómoda: el precio de un trabajo de posicionamiento se explica casi entero por las horas que compras y por quién las hace. Cuando un presupuesto no dice ninguna de las dos cosas, no te está ocultando un número. Te está ocultando el trabajo. Y si quieres entender el oficio antes de contratarlo, en el hub para aprender SEO está la ruta completa, gratis y ordenada.
¿Te han pasado un presupuesto y no sabes si es razonable?
Me lo enseñas, lo miro contra tu web y te digo qué compras con ese dinero, qué falta y qué preguntaría yo antes de firmar. Si veo que no te compensa contratar a nadie, también te lo digo.
Quiero una segunda opinión →Preguntas frecuentes sobre el presupuesto SEO
¿Cuánto se cobra por SEO en España?
+Las páginas que Google coloca arriba para esta búsqueda publican una banda que va de 300-400 € al mes en los planes de entrada hasta más de 3.000 € en proyectos con equipo detrás, con la hora de un perfil especializado entre 50 € y 150 €. La zona donde se puede trabajar con continuidad en una pyme empieza cerca de los 900 € mensuales. Por debajo de 300 € no cabe el tiempo de una persona: sale de dividir la cuota entre el precio de la hora.
¿Cuánto cuesta una auditoría SEO suelta?
+Las agencias que publican tarifas la sitúan desde 600-800 € y sube con el tamaño del sitio: no cuesta lo mismo revisar doce páginas que un catálogo de quinientas fichas. Es el trabajo que mejor se compra suelto, porque tiene principio, final y un entregable que puedes leer. Y sirve además de prueba: por lo que entregue quien la haga vas a saber si quieres seguir trabajando con esa persona.
¿Es mejor una iguala mensual o pagar por proyecto?
+Depende de si el trabajo tiene final. Una auditoría, una migración o un plan de contenidos se cierran por proyecto: alcance, precio y plazo por escrito. El trabajo continuo, que es donde el posicionamiento se gana, encaja mejor en iguala mensual, siempre con un objetivo de negocio pegado al lado y un punto de control en el calendario. Una iguala sin objetivo escrito acaba siendo una cuota por actividad.
¿Por qué nadie publica un precio cerrado de SEO?
+Porque el precio depende del estado de la web, de la competencia de tus búsquedas y de si el contenido entra o no. Una web de doce páginas y un ecommerce con quinientas fichas rotas no se parecen en nada, y cotizarlos igual sería inventarse la cifra. Lo que sí se puede saber antes de hablar con nadie es cómo te van a facturar y qué entregables vas a recibir cada mes: eso es lo que conviene pedir por escrito.
¿Cuánto tarda el SEO en dar resultados?
+Los arreglos técnicos y las mejoras de títulos pueden moverse en semanas. Un proyecto de posicionamiento completo se consolida entre seis y doce meses, porque depende de que Google vuelva a rastrear, de que el contenido gane histórico y de que la competencia no se mueva más rápido. Por eso el número que importa de un presupuesto no es la cuota de un mes, sino si puedes sostenerla durante un año.
Consultor de marketing digital con 15 años de experiencia. Empresario del sector tecnológico y autor. Trabaja el posicionamiento, la captación y la conversión de empresas y despachos profesionales, con el foco puesto en los clientes que entran por la puerta y no en las posiciones sueltas.
Quién soy →
