Medí 143 búsquedas de marketing en España: la IA de Google ya responde en 8 de cada 10

Es la tercera medición de la serie, después de las 307 webs de despachos de abogados.

Pablo HorcajueloConsultor SEO, con 15 años de marketing digital. Las 143 búsquedas las medí yo, en móvil y en ordenador; el método, los límites y los datos en bruto están más abajo. Quién soy

143 búsquedas, en móvil y en ordenador: qué se ha medido, y cómo

Quería saber algo muy concreto: cuando alguien en España busca en Google sobre marketing, ¿cuántas veces le contesta la propia IA de Google antes de enseñarle una sola web? Fuera de España ya se ha medido lo que eso cuesta en clics (en Francia, un análisis de Search Engine Land hablaba de una caída del 23 % en el porcentaje de clics). Aquí no lo había encontrado para nuestro sector, así que lo he medido.

Preparé 186 búsquedas de ocho áreas del marketing (SEO, publicidad, redes, email, analítica, contenidos, ecommerce y estrategia), mitad para informarse y mitad para contratar o comprar. Me quedé solo con las que tienen 30 búsquedas al mes o más en España: 143. Las otras 43 no las busca casi nadie y habrían inflado el resultado. Después pedí a Google el resultado de cada una en móvil y en ordenador, como lo vería cualquiera desde España, y anoté si salía el resumen, qué webs citaba y qué otros bloques había en la página.

La IA de Google ya contesta en 8 de cada 10 búsquedas de marketing

La cifra general ya es alta, pero lo que de verdad cuenta es dónde se concentra. En email marketing y en analítica no hubo ni una búsqueda sin resumen. En SEO y en estrategia, las áreas donde más se busca contratar a alguien, baja al entorno del 60-75 %. La diferencia no es casual: tiene que ver con lo que quiere quien busca, y lo verás en el siguiente apartado.

Si se quitan las búsquedas de marcas (Shopify, Mailchimp, Brevo, Semrush y otras), que tienen muchísimo volumen y podrían distorsionar el cálculo, el resultado casi no cambia: el resumen aparece en 110 de 131 búsquedas, que suman el 64 % de todo su volumen (36.910 de 57.760 búsquedas al mes).

Por qué te importa si tienes una pyme: aunque se quiten las grandes marcas, el resumen sale en 110 de 131 búsquedas. No es cosa de las búsquedas famosas: le pasa también a las de una web de servicios como la tuya.

Para informarse, IA en 81 de 81; para contratar cerca, mapa y ninguna IA

Este es el hallazgo que más me ha sorprendido. Separando las búsquedas por lo que quiere quien las hace, el resultado es casi binario:

El resumen de IA y el mapa no salieron juntos ni una sola vez: ni en las 20 búsquedas con mapa en móvil ni en las 14 de ordenador. Cuando la búsqueda es de contratar algo cerca («agencia SEO», «consultor de marketing digital», «agencia de redes sociales»), Google enseña negocios con su ficha y sus reseñas. Cuando la búsqueda es para aprender, redacta él la respuesta.

Por qué te importa si tienes una pyme: son dos partidos distintos. Lo que escribes para explicar se juega contra el resumen de la IA; lo que vendes cerca se juega en el mapa. Antes de invertir en uno, mira en cuál de los dos están las búsquedas que te traen clientes.

Y entre las búsquedas de contratar que no llevan mapa (precios, cursos, herramientas), el resumen vuelve a salir en 39 de 42. Las únicas que se quedaron sin mapa y sin resumen fueron «semrush», «agencia google ads», «metricool»: dos son nombres de herramientas, y quien las escribe quiere ir a su web, no leer una explicación.

Lo relaciono con lo que medí hace unas semanas en el estudio del bloque de mapa: las búsquedas de contratar SEO en España llevan mapa casi siempre. Juntando los dos estudios, el reparto queda claro: quien quiere aprender recibe una respuesta de la IA; quien quiere contratar recibe una lista de negocios cercanos. La web de toda la vida queda en medio.

YouTube sale en 88 de los 120 resúmenes: a quién cita la IA de Google

Cada resumen cita de media 6 webs como fuentes, con enlace. Entre los 120 resúmenes aparecieron 309 webs distintas, pero unas pocas se repiten mucho:

La primera posición no tiene discusión: YouTube aparece en 88 de los 120 resúmenes, casi tres de cada cuatro. Además, 59 de esos resultados enseñan también un bloque de vídeos en la página. Detrás de YouTube van mailchimp.com, cei.es, universidadeuropea.com: marcas de software, escuelas de negocio y blogs de agencias grandes que llevan años publicando sobre lo mismo.

Dos cosas se echan de menos en esa lista: las webs de pymes y los despachos o consultores pequeños. El resumen se apoya en quien tiene mucha autoridad o en quien lo explica en vídeo. Para una web pequeña, eso cambia el objetivo: ya no basta con posicionar una página, hace falta que la IA la considere una fuente.

Qué significa para una pyme que vive de Google

«No hay requisitos adicionales para aparecer en las vistas creadas con IA ni en el modo IA, ni tampoco es necesario realizar optimizaciones especiales.»

«Los resultados locales se basan principalmente en la relevancia, la distancia y la popularidad.»

Cómo repetir esta medición con tus búsquedas, en media hora

No hace falta ninguna herramienta de pago para hacerlo a pequeña escala. Apunta las diez búsquedas que más te importan, búscalas desde el móvil en una ventana privada y anota tres cosas de cada una: si sale el resumen de IA, si te cita a ti y si hay mapa. Con eso sabes en cuáles compites por el clic, en cuáles por la cita y en cuáles por el mapa.

A escala, como aquí, lo hice con la API de DataForSEO: volumen con el endpoint de Google Ads y resultados en vivo pidiendo el resumen de IA. Cada consulta cuesta una fracción de céntimo; las 286 de este estudio costaron menos de un euro. Los datos completos están en el CSV de la ficha, por si quieres rehacer los cálculos o compararlos dentro de unos meses.

Si te interesa entender qué es exactamente ese bloque y en qué se diferencia del modo IA de Google, lo tienes en AI Overviews y AI Mode.

Lo que este estudio no demuestra

Conviene decirlo claro, porque un estudio que no dice sus límites no se puede citar:

• No mide clics. Dice en cuántas búsquedas aparece el resumen, no cuánto tráfico quita. Eso solo se ve con los datos de cada web.
• Es una foto de un día. Google cambia cuándo enseña el resumen de una semana a otra. Otra medición en otra fecha puede dar cifras distintas.
• 143 búsquedas no son todo el marketing. Son búsquedas elegidas por mí para cubrir ocho áreas, filtradas por volumen. Otra selección daría otro porcentaje, aunque el reparto entre informarse y contratar difícilmente cambiaría mucho.
• Sin sesión y sin historial. Los resultados son los de alguien que busca desde España sin haber iniciado sesión. Lo que ve cada persona puede variar.
• El volumen de las marcas pesa mucho. Por eso doy también las cifras sin marcas, que son las que mejor reflejan lo que le pasa a una web de servicios.

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