Consultoría de Marketing Digital orientada a resultados
Hacer marketing y vender no son lo mismo. Se puede estar muy ocupado haciendo lo primero sin que pase lo segundo.
Diseño estrategias digitales pegadas a tu negocio para que cada euro invertido vuelva en forma de leads y ventas. No ejecuto acciones sueltas.
Y aun así, cuando alguien te pregunta de dónde salió el último cliente, la respuesta honesta es: «creo que de una recomendación».
Llevas meses invirtiendo y cada informe se parece al del mes pasado: muchas métricas, pocas ventas.
No es que el marketing digital no funcione. Es que nadie ha puesto las piezas en orden. Para eso existe una consultoría de marketing digital que piense tu negocio como si fuera suyo.
¿Por qué tu marketing digital no está dando resultados?
Buen producto, buen equipo y una web que «queda bien». Y ni un cliente que venga de ahí.
Es más frecuente de lo que parece, y casi nunca es por falta de herramientas ni de presencia online. Es por falta de estrategia.
Se publica en redes sin plan. Se lanzan campañas sin objetivo. Se paga SEO sin saber si esas palabras clave las busca alguien que compra.
Todo eso genera actividad. Actividad no es lo mismo que resultados, aunque en la reunión del lunes lo parezca.
Y luego está el otro caso, igual de común: contrataste a una agencia o a un freelance y aquello no salió.
Informes llenos de tecnicismos. Y cuando preguntabas «¿esto en qué se traduce en ventas?», la respuesta se volvía borrosa.
Si te ha pasado, no eres tú.
Una consultoría de marketing digital no está para hacer más cosas. Está para hacer las cosas correctas, en el orden correcto, y para decirte cuáles dejas de hacer.
Casi siempre, la primera decisión buena es quitar, no añadir.
Qué es una consultoría de marketing digital y por qué tu empresa la necesita
Dicho en corto: alguien de fuera mira tu negocio sin cariño, te dice qué funciona, qué no y qué estás pagando para nada.
Una consultoría de marketing digital analiza tu situación real, la compara con tu competencia y sale con un plan de acción con objetivos medibles. No con una lista de buenas intenciones.
La clave no es ejecutar tareas. Es que cada acción tenga un porqué y un número detrás, y que tú puedas preguntar por cualquiera de ellas y obtener una respuesta clara.
La agencia ejecuta, el consultor decide qué hay que ejecutar.
La agencia te lleva las redes o te lanza la campaña. El consultor se sienta contigo, mira tu cuenta de resultados, estudia a tu competencia, te dice dónde invertir y luego vigila que se haga bien.
Las dos cosas hacen falta. El problema es pagar la segunda esperando la primera.
Las pymes que trabajan con un consultor de marketing digital alineado con su estrategia de negocio reducen el desperdicio de presupuesto entre un 30% y un 50% respecto a las que ejecutan acciones sin diagnóstico previo.
En mi caso, la consultoría no es solo digital. Llevo más de 15 años trabajando con empresas de prácticamente todos los sectores, desde hostelería hasta tecnología, pasando por el sector legal, sanitario o inmobiliario. Esa experiencia empresarial real es lo que cambia la conversación: no te digo lo que dice el manual de marketing, te digo lo que he visto que funciona en empresas como la tuya. Y lo que digo lo mido: he publicado estudios propios, como el de 143 búsquedas de marketing en España o el de 307 webs de despachos de abogados.
Qué incluye mi servicio de consultoría de marketing digital
Cada empresa es distinta, pero el orden no cambia nunca: diagnosticar antes de actuar. Nadie receta sin ver la radiografía.
Esto es lo que cubre la consultoría para que tu presencia digital deje de ser un escaparate y pase a ser un canal de captación.
Diagnóstico y auditoría digital
Analizo a fondo tu web, tu posicionamiento, tus campañas, tu presencia en redes y tu reputación online. Identifico errores, oportunidades y prioridades. Sin suposiciones.
Estrategia personalizada
Diseño un plan de marketing digital adaptado a tu sector, tu presupuesto y tus objetivos reales. No vendo paquetes genéricos: cada estrategia nace de un análisis concreto de tu negocio.
SEO y posicionamiento orgánico
En sectores regulados esto se trabaja distinto. Si tienes un despacho, mira el detalle en SEO para abogados: qué busca tu cliente en cada momento y cómo se capta la consulta sin saltarse la deontología.
Trabajo el SEO que genera negocio: arquitectura web, contenidos con intención de búsqueda, enlazado interno y externo, y optimización técnica. Todo pensado para captar leads cualificados.
SEM y publicidad digital
Campañas de Google Ads y publicidad online diseñadas para convertir, no para gastar. Defino presupuestos, segmentaciones y mensajes que hablan directamente a tu cliente ideal.
Estrategia de contenidos
Contenidos pensados para atraer, educar y convertir. Blog, newsletters, páginas de servicio y recursos diseñados para posicionar y para vender, no para rellenar.
Medición y seguimiento mensual
Informes claros, sin tecnicismos innecesarios. Te explico qué se ha hecho, por qué y qué resultado ha tenido. Porque controlar tu marketing es controlar tu negocio.
Cómo funciona mi consultoría de marketing digital paso a paso
No hay atajos, y quien te venda uno te está vendiendo otra cosa.
Se empieza con un diagnóstico serio y se sostiene con seguimiento cada mes. Así trabajo.
Reunión inicial y análisis de tu negocio
Nos sentamos a hablar. Necesito entender tu empresa, tu sector, tu cliente ideal, tus objetivos y tu presupuesto real. No el de marketing, el de negocio. La estrategia digital tiene que estar al servicio de los números que importan.
Auditoría digital completa
Analizo tu web, tus posiciones en Google, tus campañas activas, tu presencia en redes, tu reputación online y los movimientos de tu competencia. Diagnóstico completo, sin dejar lugar a suposiciones.
Diseño de la estrategia
Con los datos sobre la mesa, diseño una estrategia personalizada con objetivos medibles, acciones priorizadas y un calendario realista. Sabrás exactamente qué vamos a hacer, en qué orden y por qué.
Implementación y supervisión
Según el caso, ejecuto directamente o coordino a tu equipo o proveedores. Lo importante es que cada acción se haga con criterio, alineada con la estrategia global. Nada de acciones sueltas sin conexión.
Seguimiento, medición y ajuste
Informes mensuales claros con lo que funciona, lo que hay que ajustar y los próximos pasos. El marketing digital no es estático: mido, optimizo y escalo lo que da resultados.
¿Para quién es esta consultoría de marketing digital?
Antes de que me escribas: esto no encaja con todo el mundo.
Encaja con empresarios, directores de marketing y profesionales que miden el marketing por lo que entra por la puerta. Si te ves en alguno de estos perfiles, hablamos.
Directora de Marketing en pyme
Necesitas visión estratégica externa y resultados que presentar a dirección
Tienes experiencia, pero necesitas un aliado que piense el negocio contigo. Alguien que no se limite a ejecutar, sino que diseñe una estrategia enfocada en leads y ventas que puedas justificar con datos ante tu CEO.
Emprendedor con ecommerce o startup
Sabes de tu producto pero necesitas delegar lo digital con confianza
Manejas conceptos de marketing pero no tienes tiempo para ejecutar. Necesitas alguien que conecte tu embudo de ventas, optimice tu inversión y te dé resultados rápidos y evidentes sin supervisar cada detalle.
Profesional freelance o marca personal
Buscas visibilidad orgánica sin perder tu autenticidad
Tienes presencia en redes, pero tu web no posiciona y no generas leads desde Google. Necesitas una estrategia digital coherente que refleje quién eres y atraiga a clientes que conecten con tu propuesta de valor.
Pienso tu negocio como si fuera mío. No soy un proveedor más que entrega informes y desaparece. Me involucro en tus números, entiendo tus limitaciones y trabajo para que cada euro invertido en marketing digital tenga un retorno claro.
Qué hace diferente a esta consultoría de marketing digital
En España hay muchos consultores de marketing digital, y bastantes son buenos técnicos: saben de SEO, de Ads y de analítica.
Lo que casi ninguno ha hecho es firmar una nómina con la caja justa. Y esa experiencia cambia por completo el orden en el que se gasta un presupuesto.
Mi nombre es Pablo Horcajuelo. Soy empresario del sector tecnológico. He trabajado en el desarrollo de negocio desde una perspectiva práctica, combinando marketing digital y desarrollo de software para empresas de casi todos los sectores: hostelería, tecnología, sector legal, sanitario, protección de datos, residencias de mayores…
Eso me da visión de negocio, que es lo que separa un informe de una decisión.
No te voy a hablar de impresiones ni de alcance como si fueran el objetivo. Te voy a hablar de cómo se convierten las visitas en llamadas, las llamadas en presupuestos y los presupuestos en clientes que pagan.
Y hay algo que casi nadie mira: cómo encajan las acciones entre ellas.
El SEO rinde más con SEM al lado. Los contenidos rinden más con enlazado detrás. La publicidad cuesta menos cuando la web está preparada para convertir.
Por separado, cada pieza va a medio gas. Ese encaje es justo lo que diseño.
¿Sabrías decirme de dónde salió tu último cliente?
Hablemos de tu negocio. Sin compromiso, sin tecnicismos, sin rodeos. Solo una conversación para entender dónde estás y hacia dónde quieres ir.
Sectores con los que trabajo en consultoría de marketing digital
Lo que funciona en una clínica no funciona en una residencia de mayores ni en un despacho. Cambian el ciclo de decisión, la competencia y quién firma.
Haber trabajado en sectores muy distintos me permite saber, desde la primera reunión, por dónde no hay que empezar en el tuyo.
Hostelería y restauración
Posicionamiento local, Google Maps, reseñas y estrategia digital para atraer clientes a tu establecimiento.
Consultoría y tecnología
Captación de leads B2B, posicionamiento como referentes del sector y estrategia de contenidos técnicos.
Sector legal
Visibilidad para despachos de abogados, generación de consultas cualificadas y autoridad online.
Sector sanitario
Estrategia para clínicas y centros sanitarios con enfoque en confianza, reputación y captación de pacientes.
Protección de datos
Posicionamiento para consultoras de RGPD y privacidad, diferenciando el servicio en un mercado con más competencia cada trimestre.
Residencias de mayores
Estrategia de captación específica para un sector donde se compra por confianza y cercanía.
Dónde trabajo: en persona y en remoto
Con empresas de Madrid capital y del área metropolitana trabajo también en persona. Con el resto de España, por videollamada, y el método no cambia.
Si lo que estás buscando es entender qué hace exactamente un consultor de marketing digital antes de contratar a nadie, te lo cuento sin prisa aquí: consultor de marketing digital en Madrid: qué hace y cómo elegir el tuyo. Esta página es el servicio; esa otra es la explicación.
Cuánto cuesta una consultoría de marketing digital
Es lo que más se busca y lo que nadie explica. Te cuento cómo se cobra esto en el mercado, para que sepas comparar presupuestos y detectar el que no te conviene.
Por proyecto cerrado
Un diagnóstico, un plan y una hoja de ruta, con fecha de entrega y precio cerrado antes de empezar. Es lo que le conviene a quien no sabe todavía qué necesita: pagas por saberlo, y con eso ya puedes decidir si contratas a alguien, si lo haces en casa o si no lo haces.
Por horas
Una bolsa de horas para consultas, revisiones y apoyo puntual. Funciona cuando ya tienes equipo y lo que te falta es criterio para decidir, no manos para ejecutar. El riesgo es que se consuma en apagar fuegos, así que conviene fijar para qué se usa.
Cuota mensual
Acompañamiento continuo: una reunión al mes, seguimiento de números y decisiones sobre la marcha. Tiene sentido a partir del segundo o tercer mes, cuando ya hay plan que ejecutar. Antes de eso, pagar una cuota sin plan es pagar por reuniones.
Por tanto: proyecto cerrado si todavía no sabes qué necesitas; horas si ya tienes equipo y lo que te falta es criterio; y cuota mensual cuando ya hay un plan que ejecutar, normalmente a partir del segundo o tercer mes.
Qué mueve el precio de verdad
- Cuántos canales entran. No cuesta lo mismo ordenar el SEO que auditar SEO, anuncios, correo y proceso comercial a la vez.
- Si hay que medir desde cero. Cuando la analítica no existe o no es fiable, lo primero es montarla, y eso son horas antes de cualquier recomendación.
- Quién ejecuta después. No es lo mismo entregar un plan a un equipo que ya sabe ejecutarlo que acompañar la ejecución paso a paso.
- El tamaño del negocio y del riesgo. Un ecommerce con miles de referencias exige más análisis que un despacho con tres servicios.
Una advertencia por experiencia: desconfía del presupuesto que te dan sin preguntarte nada. Y para saber qué debe incluir una propuesta seria, tienes qué debe incluir un servicio de marketing digital. Si nadie ha mirado tus números antes de ponerte un precio, ese precio no responde a tu problema, responde a su tarifa. Yo te paso la cifra después de la primera llamada, por escrito, y con lo que incluye y lo que no.
Preguntas frecuentes sobre consultoría de marketing digital
¿Qué incluye una consultoría de marketing digital?
¿Cuánto tiempo se necesita para ver resultados?
¿Es diferente una consultoría de una agencia de marketing?
¿La consultoría es solo para grandes empresas?
¿Qué diferencia a Pablo Horcajuelo de otros consultores?
¿Puedo combinar SEO y SEM dentro de la consultoría?
¿Cómo sé si mi empresa necesita una consultoría de marketing digital?
Hablemos de tu estrategia de marketing digital
Sin compromiso, sin tecnicismos, sin rodeos. Solo una conversación para entender dónde estás y diseñar el camino para llegar donde quieres. Detrás hay un empresario con más de 15 años de marketing digital: yo dirijo la estrategia y coordino al equipo que la ejecuta, con pocas empresas a la vez. Te respondo yo, en menos de 24 horas laborables.
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«No necesitas saber más de marketing. Necesitas saber cómo usar el marketing para que tu empresa funcione mejor.»— Pablo Horcajuelo
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